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全球化工巨头纷纷牵手阿里巴巴 为什么?

2018-08-29


全球化工巨头纷纷牵手阿里巴巴 为什么?


        “陶氏杜邦正在积极准备入驻‘阿里巴巴1688工业品牌站’,很快就能和中国企业客户见面。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海8月23日说。

        据了解,陶氏杜邦由美国陶氏化学和美国杜邦公司在2015年合并而成。其中陶氏化学成立于1897年,杜邦成立于1802年,二强合并后成为全球最大的化工巨头。

        在陶氏杜邦之前,全球顶级化工巨头纷纷入驻1688.1688提供的数据显示,目前全球化工领域五十强中,三分之一都在1688工业品牌站开了店。


平均年龄150岁的化工巨头“线上跳舞”

        “一款主要用于猪、鸡的动物饲料添加剂,在1688上线后,出现了一些我们没有料想到的新客户,如养兔场,还有研发机构打算用在农作物上。这些新的应用场景,给了我们很多启发。”赢创特种化学(上海)有限公司相关负责人今天对记者说。“谁说大象不能跳舞?”这是被称为“铁血宰相”的IBM公司前任CEO郭士纳的一句名言。如今,随着全球范围内工业和互联网加速融合,以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多,面临数字化转型压力的全球顶级化工巨头,也开始“到线上去跳舞”。早在2017年11月,全球特种化工领先企业——德国赢创正式入驻阿里巴巴1688工业品品牌站,这是赢创首次有针对性地在中国电子网络平台销售产品,也是1688迎来的首个化工巨头。

        随后,赢创入驻1688在全球化工领域引发系列连锁反应——

        2018年1月,比利时化工巨头索尔维,开通了1688旗舰店,这也是索尔维在全球电商网络销售平台上的首家品牌线上商城;

        4月20日,巴斯夫1688旗舰店正式上线;

        仅4天后,全球化工排名21的科思创在1688平台开通品牌旗舰店,开始线上销售高科技聚合物材料;

        5月28日,全球领先的特种化学品生产企业阿科玛,也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗舰店。

        接下来,还有陶氏杜邦……


中国是化工巨头们数字化转型的试验场

        要知道,正如它们的高龄一样,这些化工巨头普遍较传统。加之行业和产品的特殊性,它们算是工业领域距离互联网最远的行业。那么,为什么行业巨头们纷纷入驻1688平台?

        当前,全球正经历数字化浪潮的洗礼,在这场大潮中,越来越多行业和企业开启了数字化发展之路。根据IDC的调研结果数据,2017年有67%的全球TOP1000企业将数字化转型作为公司战略的核心。

        在这场席卷全球的数字化浪潮中,即便传统如化工行业亦不能独善其身。这正是化工巨头们纷纷触网的根本原因所在。

        同时,全球数字化浪潮中,中国凭借广袤的市场空间和数字化优势,让全球工业巨头将中国当作数字化转型的重要试验场。

        数据显示,当前中国占全球化学品消费市场份额的40%,可以说中国是所有化工企业的主战场。如去年营收8.3亿欧元的阿科玛,中国市场份额为10%;而中国是科思创全球市场里最大的市场,占到公司整个份额的22%。

       “两年前,赢创总部开始研究数字经济对公司的潜在影响及应对办法。”赢创中国区数字化项目负责人陈愚说:“总部认为中国的数字化程度要领先德国,所以把中国作为数字化研究重点。”

       “公司2017年全球销售额32亿欧元。根据公司规划,到2019年底全球所有业务中有10亿欧元源自数字化。”科思创亚太新商业模式负责人王燕说。

       陈愚接手项目后的第一反应是要跟中国最好的数字化平台合作,于是找到阿里巴巴。“想要说服集团高层在中国开网店并不容易,最后的成功得益于阿里巴巴的全球知名度。”阿科玛(中国)投资有限公司对外传讯经理龚伟姿则

表示。


线上渠道正成为新的增长点

        赢创在1688的网店开张,当天就有了生意,这让陈愚兴奋不已。一开始,赢创只放了8款产品在1688上卖,但很多用户来询问是否可以买到更多产品,陈愚把客户需求对接给了业务部门。目前公司1688店上已推出16个产品,另还有40多个产品在准备上线中。

        行业领头羊触网,很快引起同行关注和战略跟进。

        同样拥有150年历史、诞生于比利时的跨国化工巨头索尔维,在2018年1月开通了1688旗舰店,这也是索尔维在全球电商网络销售平台上的首家品牌线上商城。索尔维的1688旗舰店,上线至今已收获60多个订单。而传统线下渠道往往要好几个月才能做成一个订单。

       “上线快三个月了,有两个数据我印象很深:目前线上销售额中50%来自新客户,而此前公司对线下销售员的要求是5%来自新客户;线上客户60%的选单是还没有上线的产品。”阿科玛(中国)投资有限公司上海分公司总裁王富才博士说。

        触网不仅尝到了甜头,还对化工巨头们产生了更多极富价值的触动。